進入現實，取得真正的證據。找得到值得做二十年的問題，就繼續。找不到，就淘汰題目，而不是否定自己。若金流已經到自己規劃的底線，就回去工作。
選題與找題目，是考驗個人的能力，不是靠運氣。
許多人會不自覺去投入紅海或資本型賽道，因為那有他們熟悉的技術與引以為傲的過往經歷「背書」。但紅海或資本型賽道的代價，是他們承受不起的。
- 前言
- 目前卡住的點
- 第一點，是資本不夠
- 第二點，技術不是頂尖
- 第三點，英文能力不夠
- 第四點，創業更忙、壓力更大
- 第五點，現實金流風險
- 總結
前言
最近在整理自己思緒卡住的地方。看到特斯拉的飛天車，正確來說，是可以從高空落下而不至於墜毀的車子，讓我眼睛瞬間為之一亮。但仔細想想，其實太空科技早就能做到許多令人驚奇的事情。特斯拉只要向 SpaceX 借一些人與技術，就足以讓大家驚嘆。只是地球環境畢竟和太空不太一樣，所以仍然需要花時間調教。
回到自己卡住的地方。最近一直在說服自己回去工作，憑藉我已經學會的理財能力，只要認真執行，還是可以把自己養得胖胖的，不用太擔心錢，而且人生也會過得很快，因為只要聽人的命令行事。缺點就是身體和情緒會……。
經過幾番思量，最後還是決定，在考慮現實條件、不讓自己餓死，也不讓基本生活出問題的前提下，全心投入。不過我也把一些卡住自己的點列了出來，發現其中蠻多其實都是自己的心理限制。現實當然有限制，但其實並沒有把路完全卡死，很多事情仍然可以執行，特別是在 AI 已經具備強大執行力的年代。
目前卡住的點
卡住的點如下:
- 資本不夠
- 技術不是頂尖
- 英文能力不夠
- 創業更忙、壓力更大
- 現實金流風險
第一點，是資本不夠
這一點其實很容易攻破，因為每個年代都有創業家幾乎是白手起家，簡單來說，就是兩手空空開始打拼。就算是二代，除非直接接手自己家的事業，否則想要重新創一個事業，成功機率一樣很低。
他們有資本可以投入，的確可以讓自己一開始站得比較高，但不代表一定能繼續往上走。所以資本不夠，主要只是代表你不能玩「燒錢」遊戲。這世界上蠻多事情的確都需要花錢，這是事實，也必須虛心承認。但不用把錢當紙燒，就能做起來的事業，一樣存在。
第二點，技術不是頂尖
這個點聽起來很有道理：技術不頂尖，還想跟人學創業？頂尖高手有天使投資、基金、大公司捧著現金給他們，讓他們往最前沿的科技發展。那技術不是頂尖，到底要拿什麼跟人拼？
答案是商業模式系統。商業模式系統在我之前的「商業系統 Generator & Validator」文章中已經完整分析過，其中也包含不同類型的護城河。只要能專注觀察，找到具有中等或強累積型護城河的題目，就不必擔心一定要和技術高手正面比拼。
也許有人會說，那種高護城河的產業，要嘛需要高資本投入，要嘛需要高級人才投入，你也想跟那種人比？當然很難。所以前提，是找到那種需求會重複發生，而且不會隨景氣、流行、科技改變就消失的東西；並且一旦建立信任後，不論客戶是企業經營者還是一般使用者，都不會輕易更換。
唯一的要求，就是要找到。這個起點跟資本、跟技術本身沒有直接關係。其他人同樣也必須比你更早找到，而且還必須認為這個題目值得做。蠻多時候，是他們其實看到了，但沒有興趣，寧可去追隨潮流或趨勢，因為那種錢看起來比較好賺。只是背後的代價，可能是他們所處的護城河屬於競賽型護城河，或乾脆就是高風險紅海。員工不管人數多寡，都活得很累，而且每位員工的單位價值也可能偏低。
第三點，英文能力不夠
能表達，但不夠流利。這的確一直是我卡住自己的地方。畢竟如果出不了海、做不了海外市場，憑什麼跟別人競爭？
但這一點要攻破其實也不難。第一，目前市場都還攻不破，難道到了海外市場就能攻破嗎？目前市場不一定要立刻帶來足夠的收入，但至少要先證明有人願意付費。第二，只要是在非即時對話或非高度專業的情境下，AI 已經可以勝任大部分事務。即便真的遇到高度專業的領域，或有即時對話需求，只要這個題目確實有人願意付費，甚至訂金或費用都已經收到，那時再請專業人士幫忙翻譯或負責對接也不遲。而不是題目根本還沒證明有人願意付費，就先用「英文不好」當理由直接放棄。
第四點，創業更忙、壓力更大
這一樣是選題問題。如果你找到的題目不是強累積型，或至少具有中等程度的護城河，基本上忙碌程度和所需投入時間，很可能只會越來越高。這本質上是個人判斷與選題的問題。如果最後只找到競賽型或高風險紅海型題目，那就應該考慮放棄自行發展，因為後果其實已經可以預見。
第五點，現實金流風險
這是最容易被忽略，也是網路上或社會上最常聽到出問題的地方。這個點其實同時牽涉邏輯問題和人性問題。之所以是邏輯問題，是因為很多人根本沒有把金流算清楚，沒有把固定成本等項目完整算進未來支出，也沒有弄清楚淨利潤趨勢，以及淨利潤提升背後，到底是真的因為客戶願意買，還是只是靠撒行銷預算、打腫臉充胖子撐出來。這些都應該明確列出來，再依照實際狀況做評估。
基本上，應該抓6個月到1年真正可以讓公司活下來的現金水位。如果確認這個狀況可以持續，才繼續走下去；否則很多時候，在真正負債或倒閉前6個月，其實早就可以預判，就應該開始收手。
但有些人即便前面的邏輯都算過了，最後還是一樣搞到負債甚至倒閉，為什麼？這就是人性問題。所以公司正式營運之後，公司帳戶一定要和個人帳戶分開。這不是為了逃避責任，而是為了把金流分開，避免不斷挖東牆補西牆。由公司帳戶本身的收入與支出，去做前述的邏輯判斷。
特別是固定成本、借貸、資遣費等，都需要算入未來的營運成本中。許多老闆沒有把這些納入「公司未來6個月是否可持續」的考量，導致等到金流真的出問題，例如已經明顯負債、帳戶接近歸零時，才發現連薪資、貸款、資遣費都付不出來。不能等到銀行帳戶歸零，才承認商業模式失敗。
這些都是老闆自己該負的責任。最後再怪市場不好、營運不對、員工不夠厲害，只是證明這個老闆缺乏邏輯，也不負責任。
總結
所以，限制又可以分成心理限制和真實限制：
- 心理限制：資本不夠、技術不是頂尖、英文不夠、創業一定更忙。
- 真實限制：現金流、固定成本、身體承受度、市場是否真的願意交換。
在釐清上述五點，和分清楚心理與真實限制，並確保自己會認真執行，同時把生活底線、健康底線與現金安全保護好的前提下，就不需要再用「想像」否決自己。
進入現實，取得真正的證據。找得到值得做二十年的問題，就繼續。找不到，就淘汰題目，而不是否定自己。若金流已經到自己規劃的底線，就回去工作。