原始Threads文: https://www.threads.com/share/F2febkrQy/
以下為AI整理，人工校正後的結果:
Outline:
- 展覽沒有效果，只是symptom
- 去展場前要具備的七個概念
- 展場鬼故事
展覽沒有效果，只是symptom
資訊變便宜之後，buyer 可以先在全球搜尋、比較供應商，再決定要不要跟你談。產品越容易被替代，就越容易商品化，最後價格自然變成預設比較項目。
以前「好產品＋合理價格＋人在展場」比較容易有效，不一定是因為以前更會參展，而是當時資訊較不透明、選擇較少，市場環境替企業降低了 discovery、comparison，甚至部分 qualification 的成本。現在這些工作更多得自己完成。
所以展覽沒有消失，它只是從「整條開發流程」退回成其中一個高密度節點。
真正該問的不是「參展還有沒有效」，而是：
展前：targeting / positioning 有沒有做對？
展中：30 秒內，客戶能不能知道為什麼不能只用價格比較你？
展後：有沒有一個明確的 next commitment？
當資訊取得成本下降，企業的競爭優勢會從「被找到」逐漸移向「被理解、被區分、被選擇」。
去展場前要具備的七個概念:
Why this exhibition?
為什麼一定要去這場，而不是其他 acquisition channel？
Who matters?
哪些人值得談，哪些只觀察，哪些直接略過？
What must they understand?
30 秒內對方到底應該理解你什麼？
Why you, not alternatives?
除了價格，你在哪個 decision criterion 上勝出？
What did we learn?
對方真正的需求、阻力、競爭者、decision process 是什麼？
What happens next?
每個 qualified contact 下一個 commitment 是什麼？
Was the exhibition economically justified?
最後不能只看 lead 數，而要回頭算：
展覽不是拿名片的地方，而是一個把市場、客戶、競爭者與合作方高度壓縮在一起的場域。真正的能力，不是接觸更多人，而是知道誰值得留下、從他身上要確認什麼，以及離開展場後下一個動作是什麼。
展場鬼故事
鬼故事的產生是由於面對的人形形色色、各自有各自的利益，除了知道如何應對外，重點還是有沒有弄清楚前述概念。
| 鬼故事 | 反操作 |
|---|---|
| 帶一疊名片回家才開始煩 | 現場只收「有下一步」的人。沒有下一步的，禮貌結束。名片上當下寫：要什麼、何時要、下一步是寄樣／視訊／給條件 |
| 被當比價選項 | 不要先報價。先問決策標準、現供是誰、換掉的代價是什麼。sales kit 第一頁不是型錄，是「什麼情況不該找我們／什麼情況該找我們」 |
| 現場很熱、回去沒下文 | 24 小時內寄「你當天講的那句話」+ 一份只針對他的一頁紙，不是全產品 PDF |
| 來的人很多但不對 | 攤位目標改成：今天只深聊 8–12 個對的。其餘當觀察 |
| 方案商被當包山包海 | 展場 show 的不是產品牆，是「一個難單怎麼被拆開、誰扛哪一段、原廠做不到的那截在哪」。讓客人覺得找你是降低風險，不是加一層轉手 |
| 打群架卻沒分工 | 展前就要寫死：誰邀約、誰現場談、誰展後 48 小時內出第一封、誰負責認證／交期／在地窗口。沒寫死的群架，就是一起花錢 |