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個人筆記:
- 一旦我正視鎖定利基的好處，就能明白自己喜歡與誰共事，以及對誰的幫助最大
- 我發現他們執業的目的是幫助人，而不是救護車的追逐者。任何領域都不乏酸民和負能量的人。
- 了解該產業和從業人員。
- 學會如何幫助自己的特定受眾、從較高的視角更加深入了解。
- 真正擁抱利基市場，就需要「選邊站」。你一定只適合特定客戶。
- 在專攻利基市場之前，你得先實際去體驗，嘗試看看它是否適合自己。不要光是空想。
- 如何服務最小可行市場，以及如何在市場中表現卓越。
- 分析客戶集中度、檢視我們替哪些客戶提供了最大價值。70％的營收來自不到40％的客戶，那些客戶是利基市場，但需要有經驗和資料才能真正做出決定。
- 你在銷售一項服務時，會想要符合客戶的需求，不想騙他們的錢或搞砸工作。你可以服務他人，又可以提供價值，工作就會帶來滿足（持續提供一流的服務。假如表現欠佳，客戶就不可能繼續埋單）。
- 使命、熱情和獲利的交集。
- 研究特定利基市場中已有的企業數量，評估競爭有多大，看看自己可能賺多少錢。
- 一旦你有足夠經驗，知道自己的興趣所在，就可以利用公開資料來幫助你做決定。(ex: census.gov)
- 還沒有累積經驗，仍然可以看看相關資料，但你也許不會知道該怎麼解讀，或接下來的行動方案。這就是試辦計畫和beta測試存在的原因：了解是否有需要或需求，針對可以改進的地方獲得回饋。
想用經驗來決定利基市場，就要看看以下資訊：
- 誰是你的主要客戶？
- 誰帶給你最大的獲利？
- 你最喜歡與誰共事？
大多數人都不會購買你的服務，或者市場其實不夠大。你研究統計資料時，還必須考慮：
- 有沒有足夠的買家？
- 這些買家是否願意購買你提供的產品或服務？
- 市場上有哪些競爭對手？需要付出多少成本才能脫穎而出？