以下內容皆來自https://buzzorange.com/techorange/2017/04/27/business-plan-know-how/，這裡僅作個人筆記整理

堅持的原則
1、只放圖片和關鍵字。千萬注意，長段落容易模糊掉重點。
2、早期項目的商業計畫書，確保投資人 1 分鐘看完，只講重點。

商業計畫書的主線和邏輯

第一，封面
a) 項目 Logo 和一句話簡介，說明項目是做什麼。

第二，市場
a) 介紹市場容量
b) 用戶的痛點
c) 切入點

第三，產品或服務

a) 這是計畫書的重點

b)快速地介紹公司業務。
c) 產品的進度，點明項目的階段

第四，競品，也就是競爭對手
a) 盡量找跟自己階段相近、模式相似、估值差不多的競品。投資人可以基於對競品的分析來進行估值。(p.s. 千萬注意，不要攻擊競爭對手，盡量客觀。)

第五，盈利模式
a) 。如果常年沒找到盈利模式，光燒錢的話，吸引力會小很多。我個人更傾向於基於現有的訂單，對未來收入有個合理預期，或者在某個時間節點上基於某種原因可以有個很大的爆發。這是個基於理性的邏輯判斷。

第六，團隊
a) 草根創業越來越難，未來創業的門檻會越來越高。團隊核心成員的履歷就顯得非常重要；完整性也很重要，CEO、CTO、CMO 要齊全。很多項目只有一個 CTO，根本沒想好市場該如何推廣，甚至沒有市場團隊，由技術人員去充當推銷員。建議創業者能找到理想的團隊，合理分工，默契配合。

第七，發展歷程
做一個簡單的發展歷程時間軸，提煉出關鍵性事件，何時立項、何時上線、何時獲得融資，何時數據有大的增長

第八，融資情況
a) 計畫書拿出來就是去融資，融資需求要寫得非常明確
b) 要說服投資人你的資金使用是合理的。
c) 融資不是越多越好，符合公司的發展規劃才最好

需要注意的細節:
1、計畫書的命名，最好能用這種格式命名，「項目名稱+行業+城市+輪次」，PDF 格式最佳，文件越小越好。

2、用戶數據，務必點明所用時間、獲客方式和成本。如：

「單月用戶由 1 萬自然增長至10 萬」
「兩週增長 1萬，地推 30%，自然增長 70%，獲客成本 10 元/位」
「用戶已由 1 萬增長至 10 萬」
「現有用戶 10 萬」

3、巧用 LOGO，團隊過往公司如果特別知名，完全可以用 LOGO代替。

4、計畫書的色調要跟產品的色調保持一致。滴滴當年用來融資的計畫書，整個色調就是橙色，跟產品保持一致。

一些常見的計畫書錯誤:
a) 計畫書寫的不好，好項目有可能會錯過投資方
b) 如果無法通過一個簡單的計畫書講清楚自己的項目，很有可能是創始人對項目的邏輯並不清楚
c) 核心點說清楚就可以
d) 關鍵是你能做到，別人做不到
e) 內容、形式、美觀程度都很重要
f) 什麼樣的商業計畫書才是好的商業計畫書？你想融資多少，就請拿出價值多少錢的計畫書！

Ref:
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